|
|
Før man starter sin egen virksomhed, så skal man lige spørge sig selv, om den nye ide man har blot er en kopi af noget andre har gjort, eller om det er en ide man virkelig brænder for. Det er min erfaring, at kun det man virkelig brænder for, kan man få til at lykkes. Så det første spørgsmål der skal besvares positivt er: Er det virkelig det her jeg vil, og er jeg parat til at gøre det nødvendige for at få det til at lykkes? Hvis ikke svaret falder positivt ud, så skal man nok fortsætte i det gode og sikre job man har, og lade den månedlige, faste løn komme til udbetaling som den plejer.
Omvendt, hvis svaret er positivt, og beslutningen falder ud til fordel for den usikre tilværelse som iværksætter, så starter arbejdet her.
Enhver rigtig god forretningside starter med at nogen stiller spørgsmål til et eksisterende produkt, - en traditionel arbejdsgang, - en metode som altid har været anvendt, eller en etableret rutine som ikke længere virker, men som ingen endnu har opdaget kan gøres bedre, anderledes, hurtigere, smartere eller billigere.
Den gode iværksætter starter altså med at fundere over HVORFOR, HVORDAN og HVORFOR IKKE i sin søgen efter netop den løsning der kan differentiere hans eller hendes ide fra de millioner af andre ideer der hele tiden opstår rundt omkring i den moderne markedsøkonomi.
Den eneste rigtige udvej, og det eneste der rigtig virker er besnærende enkel: Gør noget verden ikke har set før. Skab en fornyelse, som i det mindste et øjeblik er unik og enestående konkurrencedygtig.
Men du må være klar over, at du er nødt til at være unik på nye måder. Den gamle måde at blive unik på var at tilføje sit produkt et par ekstra egenskaber. Det fungerer ikke længere - det bliver kopieret indenfor få dage, eller måske timer, og forbrugerne er de hårdeste dommere - de lader sig ikke længere narre lige så nemt.
Du vil gerne gøre en forskel. Det er en af de vigtigste motivationsfaktorer for de fleste iværksættere, og nu har du lavet en stor del af det nødvendige og vigtige forarbejde der er en forudsætning for at komme videre. Næste store spørgsmål er hvorledes du formulerer din forretningsmodel. Eller sagt på en anden måde:
- Hvem har dine penge i deres lommer
- Og hvordan får du disse penge over i din lomme
Disse udsagn er måske ikke så virksomhedsøkonomisk korrekte, og de fleste vil måske også udtrykke dem på en lidt anden måde. Men til syvende og sidst er det hvad alle forretningsmodeller handler om. Det første spørgsmål kan også præciseres ved at spørge hvem er dine kunder, og hvad er det for et problem du har en løsning på, og som dine kunder vil betale for. Det andet spørgsmål drejer sig lidt mere om hvordan du får skruet en forretningsplan sammen, som ikke bare får pengene op af lommerne på dine kunder, men også kan gennemføres på en sådan måde, at omkostningen ved at få adgang til disse penge ikke overstiger gevinsten. Med andre ord, - kan du tjene penge i processen.
|
|
|
|
