Mit næste råd er ikke som forventet at få lavet nogen fine planer. Jeg mener, at tiden på at udarbejde avancerede forretningsplaner, komplicerede budgetter med likviditetsoversigt, og store avancerede Power Point præsentationer er spildt på nuværende tidspunkt. Det kommer senere, og selv om tiden til netop dette arbejde kan synes spildt, så slipper iværksætteren ikke for at gøre det. Det skal bare ikke ske nu.
Som iværksætter skal du lige fra starten SÆLGE, SÆLGE og SÆLGE. Lad være med at teste, det er noget de store virksomheder gør. Vær ikke bange for at lave fejl, det gør alle. Og forsøg ikke på at opnå det perfekte. Vær bevidst om hvornår “godt nok” er “godt nok”. Optimering og perfektion kommer senere, og det er ikke et spørgsmål om at starte perfekt, men om at være først i mål.
Og når iværksætteren så går igang, så er der nogen grundlæggende forudsætninger eller råd man kan følge, og som andre har vist man kan få succes med:
TÆNK STORT. Sæt sigtet meget højt, også højere end selv den mest optimistiske tør tænke. Husk vi er igang med at skabe en bedre verden med den nye virksomhed. Så er det ikke godt nok at tænke på at man vil være en smule bedre en konkurrenterne. Man skal være ti gange bedre, større, hurtigere, billigere osv.
FIND NOGEN SAMARBEJDSPARTNERE du virkelig stoler på. Historien kan godt lide at fortælle om de enkelt personer der skabte noget nyt, Thomas Edison, Steve Jobs, Henry Ford og Richard Branson, men historien har ikke helt ret. De fleste af de store succesfulde virksomheder er skabt af mindst to og ofte flere personer der lige fra den første dag i et stærkt fællesskab har udviklet virksomheden.
VÆLG DINE KUNDER. Ingen kan lave produkter eller services til alle. Når man skaber et produkt som nogen virkelig elsker, så skal man samtidig være klar over det samme produkt frastøder andre. Dette had/kærlighedsforhold er netop styrken i ethvert nyt produkt, og er udtryk for produktet indeholder stærke elementer som appelerer til nogen, og frastøder andre. Lad derfor være med at tage det personligt hvis nogen ikke kan lide det du har lavet. Heri ligger måske netop styrken i forhold til andre kunder.
SKAB DIT EGET DESIGN. I design verdenen vil man ofte høre om godt og dårligt design. Der findes ikke godt og dårligt design. Det afgørende er at designet appelerer til den kundegruppe man ønsker at nå. Og her er det bedste middel at lade designeren repræsentere kundegruppen. Hvis designeren ved hvad målgruppen vil have, fordi han selv er en del af målgruppen, så er der jo ingen grund til at lave en markedsanalyse. Og den direkte vej til kunden, - udenom alle virksomhedsinterne politikker, økonomiske hensyn, produktionsforhold osv, går igennem designeren. En anden god vinkel til et nyt produkt er via udsagnet: “Det må kunne gøres bedre”. Dette udsagn bør hænge nøje sammen med virksomhedens Vision, og udgangspunktet er ofte at iværksætteren har fået en god ide, uden faglig baggrund eller tekniske forudsætninger for at lave produktet. det hele bygger på på en erkendelse af, at her er et problem, som ingen hidtil har fundet en løsning på.
LAV EN PROTOTYPE, og brug den som grundlag for en markedsvurdering, - ikke en traditionel markedsanalyse. Lad udvalgte kunder bruge produktet, og få en umiddelbar og præcis tilbagemelding. Sørg så for organisationen er klar til at tage imod disse kundereaktioner, og er i stand til at reagere på dem.
Hele princippet bag det at komme igang, bygger på at få et produkt ud til kunder så hurtigt, og så effektivt som muligt. Det bygger IKKE på at få det så perfekt som muligt, og det bliver det ikke. De kunder der køber i starten vil sandsynligvis ikke komme til at kunde lide dit produkt, men de vil give dig værdifuld viden, så du med større eller mindre tilpasninger kan lave netop det produkt, som din målgruppe efterspørger og vil købe.
|
