| SLIDE |
INDHOLD |
KOMMENTAR |
| Titel |
Virksomhedens navn, dit navn, title og ansvarsområde. Kontaktinfo, web-info m.m. |
HUSK!! Generelt gælder det at tilhøreren selv kan læse hvad der star, så her bruger du tiden til kort at fortælle hvad der gør din virksomhed til noget særligt. Ideelt set skal du kunne fortælle det I en enkelt sætning. Glem alt det overflødige, og gå direkte til sagen. |
| Problem |
Beskriv hvilken problemstilling, opgave eller udfordring virksomheden har identificeret I markedet, og som man har udviklet en løsning til. Målet her er at få investoren til at nikke forstående og til at bekræfte at man er bekendt med, eller har forstået problemstillingen |
Undgå at komme til at lyde som om du har en løsning der bare leder efter et problem. Det skal være omvendt. Undlad at tale om hvor stort det potentielle marked er - top-down - beskriv istedet hvad problemet betyder for en relevant kunde |
| Løsning |
Forklar hvorledes din løsning netop adresserer det problem du nu har fået investoren til at forstå omfanget af. Hvorfor er netop din løsning det rette svar, hvordan virker det, og hvilket resultat kan brugeren forvente at opnå. Du skal igen sikre dig, at investor forstår hvad du sælger, og at de kan se relevansen I markedet |
Pas på med at falde I den fælde, at du kommer til at bruge for lange og vanskelige udredninger om hvor mange muligheder der ligger I din løsning. Det er bedre du fokuserer på få og enkle budskaber. Fokus, fokus, fokus. Hvad er det helt unikke I dit koncept, og hvorfor virker det bedre end mange andre løsninger til det samme problem.. |
| Forretningsmodel |
Forklar hvordan du vil tjene penge på din ide. Hvem er det der betaler, og hvor meget betaler de. Hvordan er din distributionskanal opbygget, hvad tjener de, og hvad tjener du. |
Generelt gælder det, at en ny og uprøvet forretningsmodel altid vil blive gjort til genstand for stor skepsis. Jo flere veldokumenterede resultater der kan fremlægges, jo bedre. Fremfør de nøglekunder der allerede har købt, og om muligt har købt igen. |
| Den hemmelige formel |
Hvad er den underliggende magi I det du gør. Hvorfor har netop din model vist sig at have større værdi end andre. Hvad er opskriften på succes. |
Du skal fremhæve de særlige, og ikke så synlige egenskaber, enten ved produktet, ved markedsføringen, ved organisationen bag, eller ved valget af distributionskanal, og som sikrer du ikke så let kan kopieres. |
| Marketing & Salg |
Forklar hvordan du vil sælge til dine kunder. Hvem de er, hvor de er, og hvordan de beslutter sig for at købe. |
Du skal her overbevise investor om at du har en effektiv go-to-market strategy, At du har et indgående kendskab til dine kunder, at du evner at fokusere på en kernemålgruppe, og at du ved hvordan du når dem. Generelt gælder det for iværksættervirksomheder, at smalt og dybt er bedre end bredt og overfladisk. Hvordan vil du kommunikere med dine kunder med begrænsede ressourcer. Vis du har styr på moderne kommunikationshjælpemidler som google osv. |
| Konkurrenter |
Vis at du kender markedet. Hvem er du oppe I mod, og hvordan agerer de I markedet. Hvad er deres styrke/svagheder, og hvordan kan du vende det til din fordel. Her gælder det at for meget er bedre end for lidt. |
Du må aldrig undervurdere dine konkurrenter. Hvis der er nogen som er en reel trussel mod dig, så erkend det. En vigtig regel: investor vil vide hvorfor du er god, ikke hvorfor dine konkurrenter er dårlige. |
| Management |
Beskriv nøglemedarbejderne, deres baggrund og særlige forudsætninger for at indgå I din organisation. Inddrag også gerne din bestyrelse eller advisory board hvis du har en. Ellers må du erkende den endu ikke er på plads. |
Det er OK, at alle huller I en organisation endnu ikke er på plads. Det er der ingen iværksættere der har I starten. Det væsentlige er, at du er klar over du har huller, du ved hvor de er, og du er indstillet på at fylde dem ud I takt med det økonomiske fundament kommer på plads. |
| Nøgletal |
Lav en 5 års budgetmodel udfra de bedste forudsætninger du kender. Ikke blot på tallene, men også på kvalitative forudsætninger I form af lande, forhandlere, antal kunder, omsætning og DB per kunder osv |
Det er en god ide at bygge sit budget op som bottom up. Hvor mange kunder skal der findes for at nå budgetmålene, hvor mange forhandlere/sælgere kræver det. Hvor mange lande skal man være i. Hvor mange produkter skal der til og hvor mange ressourcer skal der til for at nå disse mål. Investor ved godt budgettet sjældent nåes I sin helhed, men det er vigtigt at man viser man kender baggrunden og forudsætningen, og husk budgettet skal vise meget specifikt hvad investors penge skal bruges til. |
| Status |
Forklar hvor du er I dag, hvilke nært forestående milestones du står overfor, og understreg betydningen af investors kapitalindskud for den nære udvikling af dit selskab |
Sørg for investor oplever en person der ved hvad han vil, hvad han er god til, og især at han evner at fokusere på den plan der er lagt. Her er det også vigtigt du beder om ordren. Tag aktion, og peg på hvilket ønskeligt næste skridt du ønsker af investor. |
| Tak for opmærksomheden |
Sidste slide er blot en tak til investor for den tid han/de har brugt på din præsentation. Vis igen dine kontaktinfo, og gentag opfordringen til næste skridt |
Du ved de ikke træffer en beslutning mens du venter. Nu gælder det om at gøre det nemt at træffe en beslutning om et næste skridt. F.eks I form af et konkret tilbud som investor vil have meget svært ved at sige nej til. Et betinget tilsagn – under forudsætning af… Og så skal der være en konkret aftale om hvem der kontakter hvem igen, og hvornår |
