Forretningsplan

De fleste succesfulde iværksættere har aldrig skrevet en forretningsplan, så et naturligt spørgsmål er: Hvorfor skal jeg så. Findes der andre måder man kan udvikle sin forretning, og ikke mindst overbevise sin omverden

Der er mange gode grunde til at skrive en forretningsplan. For det første forventer enhver investor, bankrådgiver, revisor, advokat eller andre samarbejdspartnere at man har en. For det andet er hele processen omkring tilblivelsen af en forretningsplan vigtig for hvilken forretningsmodel man ender med at tage i anvendelse. Alene det, at man strukturerer sine tanker efter en veletableret model, sikrer man ikke overser væsentlige detaljer eller områder af afgørende betydning for den  nye forretning.
Og endelig for det tredje, så vil de fleste i forbindelse med udarbejdelsen af forretningsplanen være tvunget ind i en kreativ og stimulerende proces, hvor der ofte inddrages personer omkring iværksætteren i processen. Det kan være familien, vennerne eller kollegaer på en arbejdsplads, men det kan også være eksterne rådgivere i det etablerede netværk der fndes omkring iværksætter miljøet i Danmark.

Der er dog en række problemer man bliver nødt til at forholde sig til omkring sin forretningsplan. For det første, så udarbejder man normalt forretningsplaner med et sigte på 3-5 år, men iværksætterens reelle udfordringer ligger indenfor de nærmeste 3-5 måneder, og det betyder man i modsætning til indholdet i de fleste forretningsplaner der fokuserer på vækststadiet i stedet bør holde fokus på opstartsstadiet.

Det andet problem er, at man antager at en etableret plan fører til de ønskede resultater. Det gør de ikke.  De ønskede resultater opnås ved handling, og vel at mærke handling der tager udgangspunkt i en aktuel situation baseret på den omskiftelige virkelighed som er iværksætterens dagligdag. Planer har en tendens til at være planer der ligger i skrivebordsskuffen og blot afløses af nye planer når de første bliver uaktuelle.

Endelig er der en tendens til forretningsplaner bevæger sig på et strategisk niveau, og ikke beskæftiger sig med de operationelle handleplaner, konkrete opgaver og præcise målsætninger der bør ligge som standardlekture på iværksætterens natbord.

Med udgangspunkt i din præsentation, skal du nu have beskrevet din plan i ord, og på en sådan måde, at du på samme tid imødekommer finansfolk og investorers krav og forventninger, og samtidig laver en plan der er så operationel, at du selv kan bruge den til at styre efter.

Overordnet gælder at planen skal være kort, enkel at forstå og effektivt imødekomme kravene til faktuel information, og det betyder:
• Planen må ikke fylde mere end 20 sider. De fleste vil i starten synes det er en lettelse kun at skulle skrive 20 sider, men tro mig de fleste opdager, hvor svært det er at komme til at skrive så kort, når man samtidig synes det hele skal med. De 20 sider er inklusiv bilag.
• Hvis du selv har svært ved at skrive planen, så er det vigtigt du udpeger én person som sørger for skrivearbejdet. Det må ikke blive til et kludetæppe af flere forskellige personers input og forskellige skrivemåde.
• Lad være med at bruge tid på fine indbindinger. Et enkelt word-dokument eller PDF-dokument er fint, og da de fleste alligevel vil foretrække at modtage det elektronisk, så er der ingen ide i at ofre tid og penge på fine rygbindinger eller flotte omslag.
• Sørg for at finansielle data er udarbejdet af en autoriseret revisor, og at de maksimalt fylder 2 sider. Alt for detaljerede budgetter ude på en lang plan horisont på 3-5 år er alligevel forbundet med så stor usikkerhed, at overblikket er vigtigere end detaljen. Det vigtigste nøgletal for alle investorer er cash flow betragtninger på 3-5 års horisont.
• Sørg for at læseren forstår hvorledes din forretningsmodel hænger sammen. Hvor mange kunder skal du sælge til, hvor mange forhandlere kan klare det, og hvor mange sælgere skal på opgaven. Den slags oplysninger gavner ofte forståelsen for forretningen mere end store økonomiske udregninger
• Beskriv de forudsætninger der ligger bag din analyse. Forudsætningen er ofte vigtigere for forståelsen end de enkelte tal. F.eks er det uinteressant at vide hvor mange plejehjemspatienter der er i Europa om 5 år. Men det er vigtigt at vide, at du har forudsat, at 5 % af dem der er, har brug for dit produkt.

Til sidst vil jeg gøre opmærksom på du skriver en plan, men det betyder ikke du absolut skal holde dig til den uanset hvad der sker. Når du har fået succes, er der ingen der spørger til hvordan din plan så ud, og hvis du fejler, så er der ingen der roser dig for at have fulgt din plan.

Den første del i forretningsplanen er en sammenfatning. Den skal være kort og koncis og bestå af højst to sider. Formålet med sammenfatningen er at redegøre for finansieringsforslagets hovedpunkter, vække nysgerrighed og opmuntre til videre læsning.

• En kortfattet beskrivelse af virksomheden, f.eks. forretningsidé, hvornår virksomheden blev startet og af hvem, hvilke produkter udvikles, fremstilles eller sælges, datter- eller interessevirksomhed, eventuelle positioner i udlandet, eksportvirksomhed.
• Ejerstrukturen og hvem der er i bestyrelse og virksomhedsbestyrelse.
• Omsætning og resultat gennem de seneste tre år, budgettet for dette virksomhedsår, samt hvor meget, der er foreløbigt budget for de kommende tre år.
• Formål med forretningsplanen, f.eks. som kontakt med en bank eller investor i finansieringsøjemed eller som arbejdsgrundlag for ledelsen i bearbejdningen af fremtidig produktstrategi m.v.
• Virksomhedens stærke sider, f.eks. produkter, patenter, ejerret af produkter, markedsposition, agenturer, kompetence.
• Eventuelle faktorer som er vigtige for virksomhedens fortsatte udvikling og fremgang, f.eks. den afsluttende bearbejdning af produktudvikling eller eksportsatsning.
• Risici, f.eks. høj produktudviklingshastighed i branchen.
• Håndtering af risici.

Her forklares virksomhedens forretningsidé og forretningsmodel i simple termer

• Hvor kommer ideen og behovet for virksomhedens løsninger fra
• Hvad er de unikke egenskaber, - det problem virksomheden løser og den værdi det skaber for kunden
• Hvem er kunderne
• Hvilke kundebehov tilfredsstiller forretningsidéen. Er det "nice to have" eller "need to have" Her er det relevant at støtte med statements og feedback fra kunder og samarbejdspartnere
• Har forretningsidéen forandret sig, siden virksomheden startede, og i givet fald hvorfor?
• Særskilte kvaliteter, som skiller virksomheden fra konkurrenter, bør noteres, f.eks. patenter, licenser, væremærker og ejerret til teknologi.
* Hvordan genereres omsætningen
* Hvordan er prissætningen
* Hvordan ser "go-to-market" strategien ud
* Hvilke distributionskanaler bliver anvendt
* Hvordan kan forretningsmodellen skaleres

Kortfattet redegøres for virksomhedens baggrund (historie) og nuværende position.

Produkter
• Hvilke produkter har virksomheden fremstillet, udviklet og/eller solgt hidtil?
• Diskussion om hvorfor kunder foretrækker netop denne virksomhed fremfor dens konkurrenter, om kunderne vil blive ved med at gøre det, og om risikoen for at produkterne bliver uaktuelle og svære at sælge eller erstatte.

Stifterne
• Beskrivelse af stifterne af virksomheden, deres erfaringer og rolle i virksomheden.

Problemer
• Har virksomheden haft nogle væsentlige problemer gennem de senere år?
• Hvilke foranstaltninger er blevet foretaget for at forhindre gentagelser?

For hvert bestyrelsesmedlem angives kortfattet følgende:
* Kvalifikationer
* Rolle i bestyrelsen (f.eks. ordinær medlem, juridisk sagkyndig)
* Engagement i andre virksomheder
* Antal ejede aktier (nuværende og prognosticerede)
* Er bestyrelsesmedlemmerne ansat i virksomheden?
* Hvilke personer har været bestyrelsesmedlemmer i løbet af de sidste fem år?

Revisor
* Hvem er virksomhedens revisor?
* Hvor lang tid har vedkommende været revisor i virksomheden?
* Hvilke andre revisorer har virksomheden tidligere haft/benyttet sig af?

Forandringer
* Angiv de på nuværende tidspunkt kendte kommende forandringer i bestyrelsen eller vedrørende revisor.

Ledelse
* Hvem er folkene bag virksomheden, herunder deres rolle, baggrund, erfaringer, uddannelse, kompetencer og netværk
* Engagement i andre virksomheder
* Antal ejede aktier (nuværende og prognosticerede)
* Hvor meget har investorerne selv investeret
* Vis ledelsens organisation med et organisationsskema.

Nøglemedarbejdere
* Præsentation af de øvrige nøglemedarbejdere.

Belønningssystem
* Lønpolice, bonussystem, tilbud om delejerskab.

Eksperter
* Findes der et rådgivende organ, bestyrelse, advisory board eller andet
* Er virksomheden afhængig af eksterne eksperter

Er der tale om en nystartet eller en lille virksomhed, som du selv ejer, bør du fokusere på at være dig selv og eventuelle medarbejdere.

* Tidligere beskæftigelse
* Uddannelse
* Civiltilstand
* Børn
* Anbefalinger

Hvis virksomheden består af mere end én juridisk person, skal en sammenfattende koncernstruktur præsenteres.

Dattervirksomheder og interessevirksomheder
* Kortfattet beskrivelse af virksomheden
* Omsætning
* Resultat
* Antal medarbejdere
* Direktør
* Bestyrelsesformand
* Ejerandel

Virksomhedsform
* Hvilken virksomhedsform eller hvilke virksomhedsformer drives virksomheden eller virksomhederne efter?

Virksomhedsstruktur
* Vis virksomhedsstrukturen med en graf, hvoraf modervirksomhed, dattervirksomhed, interessevirksomhed og ejerrelationer fremgår.

Operativ organisation
* Vis den operative organisation med en graf, hvor antal ansatte og indehavere af ledende poster fremgår.

Computersikkerhed
* Har virksomheden faste rutiner for kontinuerlig ajourføring af computersikkerheden?

Medarbejdere
* Antal ansatte
* Antal ansatte indenfor forskellige funktioner
* Uddannelsesbaggrund
* Anden erfaring
* Gennemsnitlig ansættelsestid  

Denne del beskriver blandt andet produkter med ord som en lægmand kan forstå i kort og klar tekst

Nuværende produkter
* Hvor gammelt er produktet
* Er der blevet gennemført opgraderinger
* Vil der med tiden skulle gennemføres mere gennemgribende forandringer – og i så fald hvornår
* Hvordan ser teknologien ud, herunder modenhed og dokumentation for effekt og funktion
* Hvordan er finansieringen tilrettelagt
* Kræves der omfattende service på produkterne?
* Hvem udfører denne service?
* Er en omfattende garantiservice på produkterne nødvendig?
* Hvor tit udnytter kunderne denne garantiservice og hvad koster dette virksomheden per år

Tendenser
* Hvilke tendenser gør sig på nuværende tidspunkt gældende vedrørende produktet
* Hvordan påvirker disse det nuværende produktprogram

Patenter
* Har virksomheden fået patent eller varemærkebeskyttelse for sine nogen af sine produkter?
* Hvor lang tid gælder patentet/ varemærkebeskyttelsen?
* I hvilke lande gælder patentet/ varemærkebeskyttelsen?
* Hvor stærkt bedømmes patentet/ varemærkebeskyttelsen at være med hensyn til brud og konkurrenter?
* Har der forekommet brud på patentet?

Licens
* Er virksomheden licenshaver?
* Hvor lang tid gælder de respektive licenser?

Konkurrenterne
* Hvad er forskellen fra konkurrentens produkt, når det gælder teknik og funktion?
* Er det almindeligt med kopiering indenfor branchen?
* Er produkterne nemme at kopiere og udnytte af konkurrenterne? I givet fald, hvordan håndterer man dette problem?
* Hvor godt tegner virksomhedens produkter sig på markedet, sammenlignet med konkurrenternes?

Pågående udvikling
* Hvilken produktudvikling foregår lige nu?
* Hvor lang tid har den foregået, og hvornår forventes den at være klar?
* Hvorledes sker finansieringen?

Planlagt udvikling
* Hvilken produktudvikling er planlagt?
* Hvornår forventes den at starte og være klar?
* Hvorledes er den tænkt finansieret?

Markedet i dag
* Beskrivelse af markedet: placering, aktuel størrelse, tilvækstmuligheder, særlige kendetegn
* Virksomhedens markedsandel og placering i værdikæden
* Kan markedet inddeles i segmenter og målgrupper
* Er virksomhedens placering en væsentlig faktor på grund af nærhed til markedet og leverandører

Markedet i fremtiden
* Fakta, som understøtter eventuelle prognosticerede forandringer i markedsandelen
* Hvilken modenhed har markedet
* Hvilken del af markedet skal opsættes som mål
* Mulige trusler
* Hvordan skal truslerne overvindes
* Specifikke tilfælde, som man påtænker at benytte sig af
* Kommentarer til foranstaltninger, som kan mindske risikoen for, at nye konkurrenter indtager (dele af) markedet i nær fremtid (f.eks. priskonkurrence)
* Hvilke faktorer påvirker markedets udvikling?

Tendenser
* Kan nuværende og påtænkt kommende markeder blive ramt af modesvingninger eller anden indvirken udefra, f.eks. konjunktursvingninger?
* Hvilke tendenser gør sig gældende på markedet?
* Forekommer sæsonsvariationer?

Markedsføringsplaner
* Hvis der findes markedsføringsplaner, bør disse indgå som bilag til forretningsplanen.

Salgsorganisation
* Hvordan er salgsorganisationen opbygget: ansatte, geografi, agenter, postordre, forhandlere, egne butikker?
* Hvis egne sælgere findes, nævn antal ude- og indesælgere, administratorer og salgssupport.
* Hvor længe har sælgerne været ansat i virksomheden (i gennemsnit)?
* Hvor befinder sælgerne sig geografisk?
* Hvor mange forhandlere har virksomheden?
* Hvor befinder forhandlerne sig geografisk?
* Hvor længe har forhandlerne været tilknyttet virksomheden (i gennemsnit)?
* Hvilke andre produkter sælger forhandlerne?
* Skal der ske forandringer i salgsorganisationen?
* Hvordan er konkurrenternes salgsorganisation opbygget?
* Hvad er forskellen på virksomheden og konkurrenternes salgsorganisation?
* Hvilken er salgsorganisationens styrke og svaghed i forhold til konkurrenternes?

Salgsaktiviteter
* Hvilken form for salgsaktiviteter forgår?
* Hvordan positioneres virksomhedens produkter i forhold til konkurrenternes, med henblik på f.eks. kvalitet, pris, service, image?
* Forekommer der aktiviteter, som går under kategorien ’kundepleje’?
* Hvordan sker salget? Ringer kunden op, ringer virksomheden op, får kunden besøg af en sælger, sker bestillinger per fax eller brev?

Mål og Budget
* Hvilke salgsmål findes?
* Hvem er ansvarlig for at følge op på salgsmålene?
* Har sælgerne fast løn eller er de provisionslønnede?
* Foreligger der et budget for respektive sælger, forhandler, etc.?
* Hvordan følges budgettet op og af hvem?
* Hvordan følges resultatet af salgsaktiviteterne op?

Prissætning
* Hvilken prissætningsmetode bliver brugt:
* Ordinære priser?
* Introduktionspriser?
* Stamkundepriser?
* Volumenpriser (mængderabat)?
* Sæsonpriser?
* Mulighed for at forhandle?
* Forskellige priser for forskellige målgrupper?
* Anden prissætning?
* Hvad er forskellen på virksomhedens prissætningsmetode og konkurrenternes?

Distribution
* Beskriv de distributionskanaler, som bruges.

Her sammenlignes hovedkonkurrenterne og deres markedsandele med virksomhedens egne. Hvilke substitutter og konkurrenter er der til produktet, herunder omsætning, udbredelse, styrker og svagheder for konkurrerende produkter. Hvordan ser indtrængningsbarrierne ud for andre, som vil levere de samme eller bedre produkter

Fakta om konkurrenterne
* Hvilke virksomheder er konkurrenter
* Konkurrenternes ejerstruktur
* Konkurrenternes omsætning, salgsvolumen, lønsomhed og finansieringsstruktur
* Konkurrenternes forhandlerkanaler
* Hvordan markedsfører konkurrenterne sig

Konkurrenterne sammenlignet med virksomheden
* Hvor unikke er virksomhedens produkter sammenlignet med konkurrenternes
* Hvilket modtræk kan man forvente fra konkurrenterne, hvis og når virksomheden lancerer nye produkter
* Faren for nye konkurrenter eller markedsaktører
* Hvordan er konkurrenternes stærke og svage sider sammenlignet med virksomhedens
* Produktfunktionen
* Pålidelighed
* Holdbarhed
* Design
* Leverancesikkerhed
* Service
* Markedsføring
* Prissætning

Her gives en beskrivelse af virksomhedens vigtigste kunder og deres andel af omsætningen, samt af håndteringen af de risici, som opstår, hvis virksomheden er afhængig af et begrænset antal kunder.

Generelt om kunderne
* Hvor findes kunderne geografisk
* Hvor mange kunder findes der i dag
* Er kunderne små eller store, køber de tit eller sjældent
* Hvordan er betalingsevnen
* Er kunderne forhandlere, distributører eller konsumenter
* Hvilke kunder og målgrupper er mest loyale imod virksomheden
* Prisfølsomhed
* Gennemsnitligt inkøbsbeløb
* Turn-over på kunderne

Vigtigste kunder
* Hvem er virksomhedens vigtigste kunder
* Hvis virksomheden er afhængig af få kunder, hvorledes håndteres da denne risiko
* På hvilken måde er disse kunder afhængige af virksomheden

Kundernes repræsentant
* Hvem er beslutningstager hos kunden
* Er salgsprocessen kort eller lang

Her beskrives blandt andet aktuel og mulig kapacitet, produktionens tekniske niveau og fordele sammenlignet med konkurrenterne.

Eget regi
* Hvor stor en del af produktionen sker i eget regi?
* Hvor sker produktionen geografisk?
* Hvilke momenter er virksomheden ansvarlig for?

Underleverandører
* Hvor stor andel af produktionen er underleverandøren ansvarlig for?
* Hvilke momenter er underleverandørerne ansvarlige for?
* Hvor mange underleverandører findes der?
* Er virksomheden afhængig af disse?
* Hvordan håndteres en eventuel afhængighed for at mindske sårbarheden?
* Hvordan er underleverandørens økonomiske situation?
* Er nogle underleverandører afhængige af virksomheden?

Effektivitet
* Udvalgte nøgletal, f.eks. produktion per ansat, maskineffektivitet. Hvor mange er virksomme i produktionen?
* Findes der nogen snæver sektor i produktionen? I så fald, hvordan håndteres dette?

Produktionsmetodik
* Produktionens tekniske niveau og fordele sammenlignet med konkurrenterne.
* Behøves der specielt uddannede medarbejder i produktionen?
* Teknikudvikling for fremstillingsudrustningen.

Økonomi
* Hvordan sker indkøb og lagerholdning?
* Er produktionen kapitalintensiv?
* Er der investeringsbehov i produktionen?
* Er der et rationaliseringspotentiale?
* Forklar fremstillingskalkulen samt dækningsbidrag / dækningsgrad 1 og 2 for hvert væsentligt produkt.

Denne del beskriver hovedleverandørerne og deres økonomiske stilling.

Generelt om leverandørerne
* Hvor befinder leverandørerne sig geografisk?
* Er der leverandører, der konkurrerer med hinanden?
* Findes der nogen form for beskyttelse mod leverancer af dårlig kvalitet eller med forsinkelse?
* Hvordan er leverandørens økonomiske situation?

Nøgleleverandører
* Hvem er de vigtigste leverandører?
* Er virksomheden afhængig af nogle få leverandører?
* Nøgleleverandørernes økonomiske stilling?
* Hvis virksomheden er afhængig af nogle få leverandører, på hvilken måde har man da prøvet på at mindske afhængigheden af disse, i tilfælde af, at nogle af dem vælger kun at sælge til konkurrenterne?

Aftaler
* Foreligger der specifikke aftaler med leverandørerne?
* Kræves der aftaler med leverandørerne, for at virksomheden skal fungere?

Her beskrives i korthed virksomhedens fysiske placering: ejerskab, lejemål og ekspansionsmuligheder.

Lejede lokaler
* Hvor længe er kontrakten bindende?
* Hvor ligger lokalerne?
* Lejeniveauer?

Ejede lokaler/ejendommer
* Markedsværdi.
* Belåning.
* Type af lokale eller ejendom.

Pladsbehov
* Er de nuværende lokaler for små eller for store?
* Er der ekspansionsmuligheder i de tilgængelige lokaler?

Lokalisering
* Er virksomheden henvist til placering i en bestemt by, f.eks. grundet lokaliseringsstøtte?

Her diskuteres eventuelle forureninger af luft og vand, nuværende eller kommende tilpasninger samt tidligere og forventede miljøinvesteringer.

Miljøproblemer
* Medfører virksomhedens aktiviteter forureninger af luft og/eller vand m.v.?

Tilladelser
* Hvilke typer af miljøtilladelser har virksomheden brug for?

Investeringer
* Hvilke miljøinvesteringer er blevet foretaget indenfor de seneste fem år?
* Hvilke miljøinvesteringer planlægges for de kommende fem år?
Aftaler og tvister

Nuværende tvister
* Foreligger der nogen juridiske tvister, i givet fald i hvilken henseende?
* Hvilke bliver konsekvenserne ved henholdsvis negativt og positivt udfald?

Potentielle tvister
* Kendes der på nuværende tidspunkt til tvistemål, som kan forventes at blive formål for juridisk behandling?
* Hvilke værdier repræsenterer disse tvistemål for virksomheden?

Væsentlige aftaler
* Information om væsentlige aftaler, f.eks. royalty, licenser, optioner, leje-, leverandør og forhandleraftaler.

Forsikringer
* Information om udformningen af virksomhedens forsikringsbeskyttelse: forsikringsfirmaer, forsikringens formål.

Hvordan ser resultatopgørelse og balance ud for de to seneste årsregnskaber, hvis det er relevant. Hvad er salgsmålene, og hvilke aktiviteter skal sørge for at målene bliver nået. Hvem i organisationen har ansvaret for at målene bliver nået.

Hvilke relevante milestones er der for at rulle forretningsplanen ud.

Hvordan ser resultatbudget, balance og likviditetsbudget ud 3-5 år frem.

Hvordan fordeler omsætning, dækningsbidrag og salgsmål sig på produktgrupper, hvis der er flere.

Virksomhedens nuværende finansiering, f.eks. ejerkapital, bank, konvertible lån, leasing, factoring samt de af virksomheden stillede sikkerheder for bank og anden finansiering.

Ejerkapital
* Hvor meget har ejerne investeret i virksomheden gennem aktiekapital, lån eller andet?

Lån
* Hvor meget har virksomheden lånt fra bank og anden finansyder?
* Hvor mange midler har været fra såkaldt ’blød finansiering’ gennem de senere år?
* Hvor meget er tilbagebetalt, hvor meget er afskrevet fra finansyderens side, og hvor meget gæld er der tilbage?
Anden finansiering
* Foreligger der forskud fra nogen kunder, f.eks. for produktudvikling?
* Anden finansiering?

Stillede sikkerheder
* Hvilke sikkerheder og garantier har virksomheden stillet til banken, andre finansydere, kunder med videre?

Her behandles virksomhedens nulresultatsniveau (break-even) og andel af variable omkostninger af de totale omkostninger.

Nulresultat
* Med hvilken omsætning og/eller størrelse når virksomheden nulresultat?

Faste og variable omkostninger
* Af virksomhedens totale omkostningsmasse, hvor stor en procentdel udgøres af henholdsvis faste og variable omkostninger? Og hvoraf består disse overordnet?
* Kan andelen af variable omkostninger øges, det vil sige, kan man mindske andelen af faste omkostninger?

Valutafølsomhed
* Er virksomheden påvirket af valutaændringer?
* Hvilke foranstaltninger har virksomheden foretaget, eller planlagt at foretage, for at nedsætte sårbarheden i forbindelse med valutaændringer?

Hvilke strategiske, taktiske, operationelle og finansielle risici er der, og hvilke tiltag er planlagt for at minimere disse.

Hvordan ser "what if" - scenarierne ud, og hvad er planen, hvis det værste skulle ske.

Her angives formålet med en ny finansiering, hvilke beløb der er nødvendige, hvordan finansieringen i sin helhed er planlagt, og hvad pengene skal bruges til.

* Hvad skal finansieringen bruges til?
* Hvornår skal kapitalen bruges?
* Hvorfor er finansieringen/investeringen væsentlig for virksomheden?
* Hvem leder projektet?
* Hvad er formålet (-ene) med finansieringen?
* Hvornår kan disse mål nås?
* Hvordan er lønsomheden for investeringen?
* På hvilken måde påvirker investeringen virksomhedens lønsomhed i øvrigt?
* Hvad koster ekspansionen?
* Hvordan er den tænkt finansieret?
* Hvornår kan finansieringen forventes at være tilbagebetalt?
* Hvilke risici medfører investeringen for virksomheden og finansyderen?
* Hvilke muligheder medfører investeringen i ekspansionen for virksomheden og finansyderen?

Hvilke exit-muligheder er der for investorerne.

Hvilken type exit er den foretrukne, og hvem er potentielle købere af virksomheden.

Hvor lang er tidshorisonten for at nå frem til exit.

Eksempler på bilag
* Organisationsskema
* Yderligere detaljer (CV) om bestyrelsens og ledningens baggrund
* Teknisk information
* Salgsbrochurer
* Eksisterende tester og prøver
* Ordrebeholdning
* Fortegnelse over nuværende aktieejere samt konsekvenser af eventuelle konvertibel- og optionsprogrammer
* Markedsmålinger og kommentarer fra tredje mand
* Markedsføringsprogram
* Reviderede årsregnskaber for de seneste tre år
* Resultat- og balancerapport samt likviditetsrapport for de seneste tre måneder
* Resultat- og balancerapport samt likviditetsrapport for indeværende virksomhedsår
* Handlingsplan, problemhåndtering
* Virksomhedens detaljerede historie gennem de sidste tre (til fem) år
* Detaljerede økonomiske prognoser for de kommende tre (til fem) år, angivet per måned i hvert fald det første år. Disse bør inkludere resultatregninger, likviditetsbudgetter og balanceregninger
* Beregningsunderlag til prognoserne vedrørende f.eks. salg, produktionsomkostninger, overheads, afskrivninger og renter
* De vigtigste økonomiske og kommercielle forudsætninger, som prognoserne er baserede på, f.eks. markedsandel, investering i anlægningsaktiver, kapacitetsudnyttelse, rentesatser, valutakurser og betalingsmønster for kunder og leverandører
* Aktieejeraftaler
* Virksomhedsordning
* Registreringsbevis